Sådan sælger du dine kompetencer
Fokusér på forretningen, og få flere ordre i ordrebogen
At styrke din virksomhed handler om at fokusere på det, du er god til, og styrke dine kompetencer. Tænk på din virksomhed som et “produkt” – mere attraktivt for kunder, når du virkelig bruger dine styrker. Det kan betyde, at du siger “nej” til opgaver, der ikke matcher dine færdigheder eller planlægning. At være tro mod dig selv gør det nemmere at sælge.
Vores artikel om ‘Styrker og kompetencer’ viser, hvordan du gør din virksomhed til en forretning. Men husk, salg handler ikke bare om penge. Det er også at vise værdien i dit arbejde. Når du værdsætter, hvad du tilbyder, bliver salg naturligt.
Find dine medarbejderes styrker
At kende dine medarbejderes styrker er vigtigt for at planlægge arbejdet godt. Hver person er god til noget særligt – ved du, hvad det er? Og ved dine kunder det?
Du kan fortælle om det på dit website. Så kan kunderne se, hvem du og dine kolleger er, og hvad I kan. Du skal også gøre det nemt for kunderne at snakke med jer.
Husk at fortælle om de særlige ting, du og dine kolleger kan. Tænk over, hvor og hvordan du fortæller om det. Kunder, der ved mere om jer, er ofte mere glade for jeres arbejde.
Læs mere, om hvordan du kan tjene penge på dine kærnekompetencer her.
Vælg de rigtige kunder
Salg til nye kunder er vigtigt, men husk også de kunder du allerede kender. Her er nogle idéer til, hvordan du kan sælge mere til dine nuværende kunder:
- Kontakt kunder, du allerede arbejder sammen med: Spørg dem, om der er andre opgaver, du kan hjælpe med. Ofte har folk flere ting, der skal laves, men de har bare ikke fået sagt det.
- Forslag til nye projekter: Måske har du set noget i deres hjem, som du tror, de vil være glade for at få fikset? Kom med forslag, og se om de er interesserede.
- Giv dem valg: I stedet for at prøve at sælge noget, kan du informere dem om forskellige løsninger. Lad dem vælge, hvad de foretrækker. Det viser, at du respekterer deres mening, og at du gerne vil hjælpe dem med at finde den bedste løsning.
Husk, at god service også er en form for salg. Ved at gøre et godt stykke arbejde og behandle dine kunder godt, kan du ofte få flere opgaver.
Vælg de rigtige opgaver
Dialog med kunder er essentielt, men husk altid at være tro mod jer selv og jeres styrker. Lad være med at prøve at ‘passe ind’ eller tage imod opgaver, der ligger uden for jeres kompetenceområde. Jeres ekspertiseområde, det I er gode til, er netop det I skal sælge.
Se det sådan her: Hvis du bliver udfordret til en duel, ville du ikke møde op med en teske, vel? På samme måde skal I fokusere på at sælge det, I mestrer.
Det er vigtigt at prioritere opgaver for at få mest muligt ud af jeres tid og ressourcer. Med klare prioriteringer kan I nemmere fokusere på det, der giver mest værdi for jeres forretning.
Når I vurderer opgaver, overvej hvilke der bedst matcher jeres styrker og ekspertise. Så kan I leverer det bedste arbejde og samtidig optimere jeres indtjening.
